Archives de l’auteur : La Boetie Partners

« Depuis deux ans nos vélos électriques cartonnent. Si on n’avait pas eu de problème d’approvisionnement et de production on aurait pu en vendre 40% de plus. On devrait segmenter notre gamme. Introduire l’IA. On veut aussi créer un service de location. Il faut réfléchir à notre stratégie. » Réfléchir à la stratégie, prendre du recul, seLireLire la suite « Just deliver »

Quel livre est-ce que tu conseilles sur la stratégie ? C’est la question que m’a posée le membre d’une équipe de direction que j’accompagne pour élaborer son plan stratégique, un scientifique qui aime aller au fond des choses.Pas facile. Certains ouvrages de référence, centrés sur la production industrielle, sont intéressants mais un peu has been. D’autresLireLire la suite « Quel livre tu me conseilles sur la stratégie ? »

Comment se fabrique une stratégie : chasse gardée de spécialistes ou confrontation de points de vue ? Analyses et entretiens, ou intuitions et créativité ? On porte aux nues – ou on voue aux gémonies –  des gourous, une méthode miracle, ou encore le bon sens du terrain et la puissance de l’intelligence collective. Au-delà des modes,LireLire la suite « La stratégie, un sport co ? »

« J’ai bien peur qu’on ne se remette pas assez en cause », s’inquiète un client qui va plancher sur sa stratégie avec son Comex. Préoccupation légitime : on a tendance à penser que l’environnement dans lequel opère l’entreprise ne changera pas significativement, que les tendances actuelles se poursuivront de manière linéaire. Bref, à sous-estimer les changementsLireLire la suite « Comment écrire un plan strat sans prolonger les lignes ? »

Mon client : j’organise un séminaire d’une journée pour bosser la proposition de valeur. Tout le Codir sera là : marketing, commercial, innovation, stratégie… Ma réaction : faites participer les commerciaux, les KAMs.Pourquoi ?1. Ils ont les infos terrain. Ils parlent tous les jours avec les distributeurs et les clients.Ils voient comment ils choisissent, décident, achètent… et glanent des insightsLireLire la suite « Pour travailler votre marketing, faites participer le commerce »