Archives de l’auteur : La Boetie Partners

Le dirigeant de Rolls Royce a redressé son entreprise en deux ans grâce à son approche anti-cowboy. Le Rolls-Royce dont il est question ici n’est pas le fabricant de voitures mais le groupe aéronautique, qui a un chiffre d’affaires de 19 milliards d’euros et équipe en moteurs d’avions les plus grandes companies aériennes.Avant que TufanLireLire la suite « Comment Tufan Erginbilgiç a redressé Rolls-Royce en deux ans »

Te rappelles-tu, Laurent Julia, m’avoir dit ça ? Je devais être 𝑠𝑒𝑛𝑖𝑜𝑟 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑙𝑡𝑎𝑛𝑡. Avec l’équipe, j’avais mené une étude pour un client japonais sur le marché français. Mystery shopping, parts de marché par segment, assortiments par enseigne … Calculs justes, entretiens intéressants, synthèse soignée, c’était du sérieux.Mais quand tu m’as demandé « qu’est-ce qu’on tire deLireLire la suite « « Tu as le droit de te tromper. Tu n’as pas le droit de ne pas avoir d’avis » »

Voilà comment mon (très…) ancien collègue Etienne Pesnelle résume son rôle de Directeur de la Stratégie Développement Durable chez Renault. Derrière la punchline, il y a une idée fondamentale : une stratégie de développement durable en soi, déconnectée, ça ne tient pas.Mettre du développement durable dans le business, chez Renault ça veut dire notamment réussir leLireLire la suite « Mettre du développement durable dans le business, et du business dans le développement durable. »

“You don’t know what you don’t know.” C’est ce que m’a répondu mon confrère Jean-Marc Louward, consultant passé par les meilleures boutiques de stratégie, quand je l’ai interrogé sur son mantra.En langage académique, c’est la « méta-ignorance » – l’ignorance de sa propre ignorance (Merci Jean-Marc de m’avoir fait découvrir l’effet Dunning-Kruger).Cela m’a fait penser, dans unLireLire la suite « You don’t know what you don’t know »

Quel est le juste niveau d’information à donner à son Conseil d’Administration ?Jusqu’à quel point faut-il soulever le capot ?Si on donne trop de détails et qu’on entre dans l’opérationnel, les membres du CA risquent d’intervenir sur des sujets qui ne relèvent pas de leur rôle.Evoquer des difficultés sans qu’ils en maîtrisent tous les tenants et lesLireLire la suite « Quel niveau de détail donner à son conseil d’administration ? »

Dans les premiers mois, on commence à imprimer son style, et surtout on observe.Puis, quand on annonce sa stratégie, son grand plan, l’attente est immense. Comment réussir ce moment, bien l’orchestrer – et ne pas se tromper de bataille ?Le récit que livre Jacques Pommeraud de ses 100 premiers jours chez Inetum constitue un bon modeLireLire la suite « Réussir ses cent premiers jours de dirigeant »

Vous savez ce que veulent vos clients ? Vous en êtes sûrs ? vraiment ? Discuter avec ses clients, c’est bien. Savoir les interviewer, c’est mieux. Il y a trois erreurs que je vois tout le temps, que je résume avec le triptyque qui – quoi – comment. A l’inverse, quand on mène une interview dans les règlesLireLire la suite « Ce que veulent les clients »

Sonia Barrière a tenu de nombreux postes de direction, et a eu à plusieurs occasions la direction de la stratégie dans son périmètre, dans trois univers très différents : chez CNP Assurances, Avis Europe PLC, et Air France KLM. Autant dire qu’elle est particulièrement bien placée pour évoquer cette fonction. Sonia a dégagé neuf principes, quiLireLire la suite « « Je suis là pour assurer qu’on travaille tous les horizons temporels » »

« On a déployé des trésors d’analyse, de pédagogie. Je ne sais plus quoi faire pour faire bouger la boîte. Il faut créer la 𝑏𝑢𝑟𝑛𝑖𝑛𝑔 𝑝𝑙𝑎𝑡𝑓𝑜𝑟𝑚 ! », m’a expliqué la Directrice Marketing d’un grand assureur.Créer la 𝑏𝑢𝑟𝑛𝑖𝑛𝑔 𝑝𝑙𝑎𝑡𝑓𝑜𝑟𝑚, c’est un grand classique, un cliché du change management.Jusqu’à présent j’utilisais le terme sans savoir d’où il venait. Mais jeLireLire la suite « Burning platform, l’histoire avant le cliché »

Est-ce que ma stratégie est la bonne ? Impossible de répondre en temps réel. Mais à l’inverse, quelques signes doivent vous alerter. Voici 4 écueils fréquents, correspondant à 4 critères pour aider à formuler une ligne stratégique. Si vous vous reconnaissez dans les cas suivants, c’est que, telle qu’elle est énoncée, votre stratégie ne fonctionne pasLireLire la suite « Formuler une ligne stratégique, 4 repères »